Élaborer son action commerciale

Module : Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et les vecteurs de communication

Grâce à cette formation, vous pourrez maitriser les enjeux stratégiques d'une identité visuelle. Savoir traduire visuellement les valeurs d'une entreprise. Créer, faire évoluer une identité visuelle et la décliner dans une charte graphique. A travers celle-ci vous aurez la possibilité d’acquérir les connaissances suivantes :

• Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
• Les points clés d’une charte graphique
• La communication visuelle en 5 étapes
• Les réseaux de communication : le web 2.0

Module : Aboutir à une stratégie de communication

Cette formation vous permettra de devenir incollable sur les sujets abordés :

• Comment communiquer à moindre coût ?
• Le plan de communication stratégique

Se familiariser avec la stratégie commerciale

Cette formation vous propose des réflexions en groupe pour dynamiser votre plan d'action et des méthodes et outils pour planifier et piloter le déploiement de votre stratégie commerciale

• La phase de préparation : 80% de la vente
• Elaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
• Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
• Construire et utiliser un argumentaire commercial

Maitriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente

Cette formation sur l'entretien de vente vous permettra d'appréhender rapidement les principes fondamentaux de l'entretien commercial et d'en maîtriser chaque étape pour conclure dans les règles de l'art.
La formation abordera également les techniques de vente, les comportements et attitudes à adopter pour développer un espace d'écoute propice à la vente.

A travers cette formation vous aurez la possibilité d’acquérir les connaissances suivantes :

• Les réponses aux 10 objections les plus courantes
• Prendre congé pour mieux relancer
• Méthode SONCAS